Innovation einer Tradition, der Bienenkorb 2.0 | Mach es in Brandenburg (10)

00:00:00: 96 % der Leute die Bienen in Deutschland angemeldet halten sind keine erwerbsimker und meinem erwerbsimker kann man natürlich sagen ja der braucht eine gewisse Kilo Anzahl

00:00:11: bei 96% ist das ein reines Hobby vielleicht muss der eine oder andere eine gewisse Anzahl von Honig herausziehen.

00:00:18: Um dein Hobby zu finanzieren aber grundsätzlich kann man es nicht sagen jeder Imker braucht eine gewisse Anzahl an Honig so und es gibt auch viele Imker die nicht auf Honig Ertrag geben kann

00:00:28: sondors einfach nur aus reiner Freude an den Tieren machen wenn die sich aussuchen wollen dann würden sie wahrscheinlich in eine

00:00:42: Baumhöhle einziehen schön weit oben

00:00:45: in Sicherheit doch weil der Honig liebende Mensch da oben nicht so gut rankommt leben die meisten Bienenvölker nur einen schlichten kiss.

00:00:53: Herausnehmbaren Waben und schuften wie fahre.

00:00:57: Der Papenburger Startup hi hat nun einen Bienenkorb entwickelt der das Wohl der nektarsammler indentec weißt doch wie erschließt man sich da die Zielgruppe und verbreitet sein Produkt.

00:01:10: Darüber rede ich heute mit dem heiß Mitgründer Fabian Wischmann.

00:01:14: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von mach es in Brandenburg den Podcast der IHK Potsdam mein Name ist Stefanie Schuster und ich freue mich dass ihr eingeschaltet habt.

00:01:26: Guten Tag Herr Wischmann hallo vielen Dank für die Einladung und ich freue mich auch hier zu sein heute

00:01:31: Wischmann ich muss zugeben zuerst habe ich nicht vermutet dass man mit dem Bau von bienen kamen ein Startup gründen kann ich hatte vermutet je weniger man in den Bienen Alltag eingreift desto besser

00:01:45: und für Startups gibt's ja festgelegte Kriterien die müssen Technologie basiert sein innovativ rasch wachsend und viele nehmen auch die Nachhaltigkeit mit in den Blick.

00:01:56: Dann habe ich gesehen dass sie tatsächlich mit ihren bienen Körben jeden einzelnen Punkt abhaken was genau machen sie mit ihren bienen Körben anders als andere

00:02:09: Bienenkorb Hersteller was wir machen ist ein habitat zu schaffen dass der im natürlichen Habitat den der Baumhöhle.

00:02:16: Viel näher kommt als die Kisten Magazinbeuten die von Ihm kann heutzutage genutzt werden

00:02:21: und wie genau sieht ihr Habitat aus warum heißt das überhaupt Hive

00:02:28: Hive, dich aus dem Englischen Bienenstock und mit zwei e weil der quasi den Bienenstock 2.0 entwickelt haben und das machen wir indem bez für das Mikroklima replizieren was in einer Baumhöhle herrscht

00:02:39: mit einer Insel ierung dann nutzen wir das gleiche Volumen was Honigbienen in freier Wildbahn auch

00:02:45: beziehen würden in Baumhöhlen die Architektur oder besser gesagt die Biometrie spielt auch noch mal eine Rolle dass wir eine zylindrische Form gewählt haben die Kältebrücken vermeidet und einfach auch der Baumhöhle nachempfunden ist.

00:02:58: Das alles Faktoren die eigentlich in der freien Wildbahn für Honigbienen positiv sind.

00:03:03: Dann kopieren wir quasi aus der Natur und haben das in ein industriell herstellbares Produkt überführt was wir in Serie produzieren können Gegensatz dazu.

00:03:12: Gibt es Magazinbeuten sind diese rechteckigen Kisten die jeder wahrscheinlich schon mal gesehen hat wo einzelne Rahmen eingehängt werden

00:03:20: und diese Kisten sind besonders gut für den Imker der viel Honig produzieren will welche Materialien sie dabei ist sozusagen dass wir auch eine leichtbaukonstruktionen wählen

00:03:34: dann wir schon mal von vorne rein sehr viel eingespart und dann haben wir endlich sehr bunten Materialmix.

00:03:40: Haben dann immer sozusagen auf die jeweilige Problemstellungen geschaut die das Teil oder konstruktiv mitbringt und welches Material man dann.

00:03:49: In dem Fall verwenden kann wir haben uns bewusst dafür entschieden diese Stützstruktur das Grundgerüst aus uns Stoff herzustellen.

00:03:57: Weil es in der Gesamtbilanz gar nicht schlecht ist wir können dort halt recycelten Kunststoff benutzen.

00:04:03: Und überführen halt kurzlebige Produkte in ein langlebiges Produkt weil unser Produkt ja.

00:04:09: Und wie mehrere Jahrzehnte bestehen wird dann bei den viel großflächiger ran oder wo du Negerin Komponenten wie z.b. die Isolierung benutzen wir hanfwolle was ein wunderbares Material ist das.com.

00:04:20: Bei uns CO2 negativ sogar an es ist ein schneller nachwachsender Rohstoff der in Deutschland angebaut wird ja und so geht das durch die ganze Kette weiter wir benutzen natürlich auch Holz weil

00:04:30: Holz ist das Material was den bienen dann doch am liebsten ist von der Oberfläche und wir wollen die nicht in der Kunststoff Behausung oder sowas stecken aber da auch wieder der Aspekt hat eben Ressourcen schonend Furnierholz was.

00:04:41: 1,5 mm dick ist also minimalster Einsatz sozusagen das ist dann wirklich nur auf den Oberflächen wo die bienen mit in Kontakt sind.

00:04:50: Weil auch Holz wird immer natürlich so weitläufig als sehr nachhaltiger Rohstoff dargestellt

00:04:55: aber mit Monokultur Wäldern und so weiter ist das eben auch nicht wirklich der Fall weshalb wir uns auch bewusst dafür entschieden haben Holz auch noch mal so wenig wie möglich eigentlich zu nutzen und besteht aber doch aus Kunststoff oder

00:05:09: also wir haben insgesamt einen modularen Aufbau.

00:05:12: Und die Stützstruktur quasi das sind wieso Ringe diesen aus Kunststoff hergestellt dann haben wir quasi nur Röhre dies aus Furnierholz.

00:05:21: Und wird dann verspannt mit Fax Getränken Seil was eine extreme Stabilität bringt dann ist es ummantelt mit Handrolle Isolierung.

00:05:30: Und außen haben wir quasi so dünne Stäbe.

00:05:32: Die alles in Form noch mal halten damit erreichen wir mit sehr minimalen Materialaufwand insgesamt eine hohe Festigkeit und die tragenden Elemente z.b. die Basis auf dem das Ganze steht

00:05:44: und diese arme auf den dass sich stützt wenn man sich das anschaut

00:05:48: das ist aus wird aus Kunststoff im Spritzguss hergestellt weil wir da einfach nen extreme Langlebigkeit Materialsteifigkeit auch mit der Zeugen können.

00:05:56: Wie viel Bienchen passen rein und wie viel Honig kommt denn raus ja das ist ne Frage gestellt wird aber man nicht pauschal beantworten kann

00:06:05: es kommt einfach extrem auf an wie groß ist denn das Volk wirklich das ist eine Zahl die schwankt über das Jahr im Sommer gibt's deutlich mehr wie in der ist ganz viele Flugbienen und im Winter ist es quasi noch eine reduzierte bienenmasse im Inneren

00:06:19: und auch wenn ein neues Bienenvolk einzieht dann ist die Anzahl auch erstmal nicht so hoch und wir besprechen ihr über einen Raum von 10 15 000 bis 50000 bienen die in so einem hinsta geben können und das ist seit Sohn

00:06:32: zwischen Durchschnittswert genau und zum Thema Honig das hängt davon ab wie viel Futterangebot ist denn eigentlich unerreichbar für die bienen

00:06:40: was heißt wie viel können die eigentlich wirklich eintragen sprich da kommt einfach noch an wie es ist Futterangebot wie viele bienen habe ich ihn wirklich wie stark sagt man ist das Volk und dann muss man halt eben schauen ob man

00:06:50: ernten kann und wenn ja wie viel weil im Endeffekt ist sicher die Honigernte nimmt man den bienen den Futtervorrat für den Winter weg also wenn das dem Volk sehr gut geht.

00:06:59: Und das sehr stark ist kann man da eventuell ein bisschen was raus nehme man das möchte aber natürlich muss man auf dem Schirm haben das dass die Vorräte für den Winter sind die man wegnimmt

00:07:07: aber es ist ja so dass die Imker vor allem Interesse dran haben zu ernten und sie begrenzen ja durch die Zahl der waren da drin der Ernte

00:07:19: was anders ist als in Magazinbeuten ist das wie ein festgelegtes Volumen haben das bedeutet es gibt diesen Brutraum diese längliche Röhre und dann oben drauf ist doch mal eine Kuppel.

00:07:29: Und das ist unser Honig Raum.

00:07:31: Und diese Gruppe aus der kann ich Honig ernten wenn die ausgefüllt ist mit Honig das bedeutet ich kann diese Kuppel dann abnehmen und mir Raben rausschneiden.

00:07:39: Und dann wieder zurücksetzen und bienen erfüllen das Anbauen das dann wieder aus neu.

00:07:44: Bei Magazinbeuten bei diesen im rechteckigen Kisten setzt man auch in Honig Raum oben auf.

00:07:50: Aber viele Imker setzen dann mehrere Honigräume oben auf das kennt man dann das wäre dann ein relativ große Türme irgendwann teilweise also es gibt natürlich verschiedene Betriebsweisen das macht mich jeder Imker gleich und das ist eben der Unterschied da wird das Volumen

00:08:03: immer wieder erweitert erweitert und erweitert und das ist was was bei uns.

00:08:08: Nicht geht sondern es gibt dieses fixe Volumen das was in ja in Forschung über wild lebende Honigbienen herausgefunden worden ist was so die durchschnittliche Baumhöhle die Bienen gerne in der Wildnis beziehen.

00:08:21: Und das damit davon abgeleitet

00:08:23: die meisten Imker brauchen aber auch nicht wisse Kilo Menge an Honig um das wirtschaftlich betreiben zu können die kriegen also dann in kürzeren Abständen jeweils ihre 5 Kilo Ente oder

00:08:38: nein also 96 % der Leute die Bienen in Deutschland angemeldet halten machen das aus Hobby und sind keine erwerbsimker

00:08:47: und beim erwerbsimker kann man natürlich sagen ja der braucht eine gewisse Kilo Anzahl bei 96% ist das ein reines Hobby vielleicht muss der eine oder andere eine gewisse Anzahl von Honig herausziehen

00:08:59: um dein Hobby zu finanzieren aber grundsätzlich kann man es nicht sagen jeder Imker braucht eine gewisse Anzahl an Honig so und es gibt auch viele Imker

00:09:07: die nicht auf Honig Ertrag eben kann es gibt auch Imker die überhaupt keinen Honig Entnehmen aus ihren Bienenstöcken sondern einfach nur aus reiner Freude an den Tieren machen.

00:09:17: Und irgendwie bestäuben möchten gerne jetzt verstehe ich also der ja auch schon mit dem Thema erzählen Sie doch mal wie Ihre Zielgruppe eigentlich aussieht sind das die Hobbyimker

00:09:31: ich habe gesagt dass 96% der Imker in Deutschland Hobbyimker sind nur so um die 4% wirklich die erwerbsimker sind und das für die hauptberuflich machen und genau diese hauptberuflichen sind nicht unsere Zielgruppe weil

00:09:44: bei uns kann man nicht auf maximalen Honig Ertrag halten sondern wir richten uns wirklich an die 96% die das hobbymäßig betreiben.

00:09:53: Da allerdings gibt es Unterströmungen

00:09:55: Hobbyimker die hat so viel Honig wie möglich an möchten oder irgendwelche anderen Ziele haben wir sprechen die Zielgruppe an die wirklich auf naturnahen Haltung aus sind auf der einen Seite auf der anderen Seite gibt es auch viele Imker

00:10:10: die das was wir machen interessant finden es gibt viele Imker die auch verschiedene beutensysteme sowieso nutzen

00:10:17: einfach weil es ihnen Spaß macht viele haben auch noch andere klotzbeuten oder Lüneburger stülper oder also diese Körbe die man kennt es ist einfach ein Hobby sind sie denn da auf ihre

00:10:27: Inka zugegangen und wenn die meisten doch sowieso Hobbyimker sind dann ist das wahrscheinlich sogar eine ganz heterogene Zielgruppe oder

00:10:37: es ist eine sehr heterogene Zielgruppe was wir den letzten Jahren beobachten ist dass es total viele Jungimker gibt die in jungen Jahren sozusagen mit dem Hobby anfangen

00:10:47: 16/17 aber auch viele Sony 20er 30er auch viele Leute in Städten

00:10:54: irgendwie sich mit dem Thema irgendwie mit der Umwelt beschäftigen sich wieder mehr mit der Natur verbinden wollen durch die Corona Panini auch noch mal Leute gehen mit mehr in die Gärten machen mehr.

00:11:04: Spielerstatistiken wieder provozieren letzten Jahren in Deutschland irgendwie.

00:11:09: Uni 9 % Wachstum hatten und dann habe ich natürlich auch noch einfach so eine sehr traditionelle Gruppe von Imkern die das vielleicht schon seit 40 50 Jahren machen.

00:11:18: Und wo das dann auch so ein bisschen von Generation zu Generation gegeben wird wo dann der Großvater hat schon immer geimpft und dann werden auch diese Bienenvölker quasi.

00:11:27: Weitervererbt dass sie gucken und so weiter da rutscht man dann quasi dann vielleicht so rein weil es halt irgendwie eine tolle Beschäftigung ist.

00:11:33: Also das ist wirklich ein sehr breites Spektrum in den uns da bewegen und nun würde man ja sagen von marketinggesicht.

00:11:39: Aus man muss sich für einen Spektrum entscheiden für welches Spektrum haben Sie sich entschieden und welchen Weg haben sie dafür gewählt.

00:11:51: Von hier ist lange sehr lange machen und vielleicht eher klassisch unterwegs sind die sind natürlich irgendwie am Anfang wenn man mit einer etwas neuen einer Innovation kommt die sind vielleicht erstmal skeptisch und wenn ich etwas 40 Jahre schon so gemacht habe.

00:12:04: Dann sich erstmal nicht den Grund es zu ändern für uns war relativ schnell klar dass wir erstmal diese Zielgruppe angehen die Ehe schon offen ist für Alternativen die auch vielleicht verschiedene Beutesystem ausprobiert

00:12:17: dann gibt's halt noch mal diese Zielgruppe wirklich von Leuten die Altea dieses naturnah Imkern.

00:12:22: Treiben die hat nicht auf diesen maximalen Honig ertrage aus sind und das ist definitiv unsere erste Zielgruppe es gibt viele die nach Alternativen suchen.

00:12:31: Weil es ja auch Probleme in der Imkerei gibt was Parasiten undsoweiterundsofort angeht das hat alles damit angefangen dass wir

00:12:38: wirklich so für die ersten Prototypen die wir gemacht haben haben bergauf Standorte gesucht und dann haben wir einfach Hasi das in die Welt raus gerufen über Social Media und so weiter kommuniziert dass wir Test Standorte suchen.

00:12:51: Und haben wir wirklich also dafür dass wir noch so am Anfang standen extrem großes Feedback bekommen und sehr viele Einsendungen.

00:12:59: Und da konnten wir uns dann wirklich auch Leute rauspicken die schon Imker sind und.

00:13:05: Darüber dann auch über diesen persönlichen Kontakt diese Zielgruppe wirklich noch besser kennenlernen ja im Endeffekt hat das auch dann dazu geführt dass wir während wir das Produkt dann.

00:13:14: Test haben auch zusammen mit dem Feedback sozusagen das weiterentwickeln konnten von der Zielgruppe die wir dadurch ja definieren konnten

00:13:26: weiterentwickelt welche Anregungen kamen denn von den Imkern

00:13:35: das ist ja auch quasi aus dem Nichts erschaffen es gab es vorher nicht und da sind natürlich in der ersten Schleife,

00:13:41: immer noch Fehler drin der zweiten Schleife auch noch wenn man dann anfängt ein Produkt zu benutzen dann fallen einmal türlich Sachen auf

00:13:48: das Scharnier funktioniert vielleicht nicht gut oder das könnte noch ein bisschen anders sein oder es wäre praktisch wenn man das oder dass hätte.

00:13:55: Ja alle Sachen wo wir uns dann hingesetzt haben und geschaut haben okay macht das Sinn das aufzunehmen wenn ja wie wie können wir das umsetzen.

00:14:02: Und um ein Beispiel zu nennen werden diesen Brutraum in der Mitte und da ist dann durch das Feedback entstanden dass wir so kleine Revision Spencer eingebaut haben die man öffnen kann und an der Seite neun Stück rundherum.

00:14:14: Nur dass man gute Kontrolle Einblicke machen kann in das Volk wenn man das möchte es sieht immer wieder so kleine Features auch oder Nachfragen kommen auch von unseren

00:14:22: erste Kundin jetzt ist und wer wo wir uns einfach noch in der im Situation waren dass wir viele Sachen davon einfach aufnehmen konnten Revision zu betrachten

00:14:36: sie entwickeln ja auch spezielle Sensoren oder war das auch was was von der Zielgruppe gewünscht wurde das gehört auch zum Gesamtkonzept dazu

00:14:45: interessant ist er dass wir auch Interessensbekundung bekommen von Leuten die vielleicht nicht an der Haltungsform die wir mit Hive anbieten interessiert sind.

00:14:55: Also spricht die Magazinbeuten benutzen aber trotzdem an unserer Sensorik interessiert sind

00:14:59: man kann unseren half den Bienenstock komplett analog betreiben und braucht keine Sensoren dafür so wie jeden anderen Bienenstock auch nichtsdestotrotz ist das alles schon so konzipiert und auch Konstruktion seit ich vorbereitet.

00:15:13: Dass man einen Sensor in den Bienenstock an der sehr guten Stelle

00:15:17: positioniert integrieren kann genau dieser Sensor misst Werte im Bienenstock übermittelt die an der Basisstation und der Kunde die Kundin kann das dann auf dem Handy auf dem smartphone sich anschauen und auslesen.

00:15:30: Und kriegt da noch mal einen tieferen Einblick in das Bienenvolk und Anna noch mal eine ganze Menge Zusatzinformation rausziehen die man sonst nicht hätte oder

00:15:39: öffne muss um rein zu schauen und die Lage ist sozusagen geht's unter anderem darum dass es den Bienen besser.

00:15:46: Sind diese Sensoren auch dazu da um die bienengesundheit zu überwachen und wie machen die das.

00:15:54: Wir messen die Temperatur die Luftfeuchtigkeit und den Geräuschpegel eine Frequenz innerhalb des Bienenstocks Sensor.

00:16:01: Das verlässt einmal Rückschlüsse auf die Vitalität der bienen.

00:16:05: Ganz einfach und platt gesagt im Winter zu FreiSpiel kann ich gucken ob mein Bienenvolk noch lebt ohne irgendwie.

00:16:12: Deinen ihr gehen zu müssen und dann ist dieser Geräuschpegel dass es was eigentlich was ganz interessantes was auch unsere Meinung nach einer anderen Betriebsweise eröffnet.

00:16:21: Und zwar ist es so dass in der Natur oder in ihrem natürlichen Prozess schwärmen das bedeutet das Volk züchtet sich eine neue Königin.

00:16:30: Und die alte Königin schwärmt mit der Hälfte des Volkes ab und die neue bleibt sie mit der Hälfte des Volkes zurück aber oft ist es halt voll auch dass die Bienen windiab schwärmen.

00:16:40: Sitzen die sich irgendwo ein ungünstiges stellen irgendwo 10 Meter hoch in den Baum oder in Schornstein vom Nachbarn oder irgendwie sowas kann passieren.

00:16:47: Ist dann nicht so super mit diesem Geräusch Sensor der frequency gemessen.

00:16:52: Und wir quasi niederschwaben Vorhersage treffen uns in alarm rausschicken wenn es losgeht dann halt dieser Schwamm zu erwarten ist.

00:17:00: Und dann waren wir noch mal so einen so ein kleines Zusatzprodukt das ist quasi wie so eine ich hatte es einfach mal wie so eine Fischreuse kann man sich das vorstellen dass man.

00:17:09: Das Flugloch dran klemmen kann ist eigentlich ein sehr traditionelles.

00:17:12: Werkzeug aus der also ein Schwamm Fangnetz so aus der Imkerei in der Lüneburger Heide und dann kann ich quasi im richtigen Moment das davor machen.

00:17:20: Und den Schwarm in der rausfliegt direkt abfangen in dieses Schwamm Fangnetz.

00:17:24: Und dann dementsprechend in eine neue Behausung einsetzen die Sensorik ermöglichen wir quasi natürliches Verhalten zu ermöglichen was.

00:17:32: Für den Bienenhalter aber stressfreier ist

00:17:35: nun hat ja gerade in den vergangenen Jahren der Diebstahl an Bienenstöcken ungeheuer zugenommen ist das auch was was man mit ihren Sensoren Digital über große Entfernungen hinweg.

00:17:48: Erfolgen und verhindern könnte den Sensor der in den Hals reinkommt ist auch ein Gyrosensor.

00:17:55: Integriert soll es ein Erdbeben geben oder sollte das jemand Unternehmen ist das der Sensor und sendet den alarm die Basisstation kann im Umkreis von einem Kilometer aufgestellt werden.

00:18:07: Garten Solarpanel und im funktioniert autark die Basisstation seine dann Signal an den Server von uns dementsprechend

00:18:15: dann vom Server kommt das Signal aufs Handy des Kunden der Kunden so können wir dann den jeweiligen half Besitzer alarmieren sollte sein Bienenstock bewegt werden damit derjenige dann sofort reagieren kann im Zweifelsfall

00:18:28: das macht ja auch noch mal eine neue Zielgruppe oder so also wir haben versehentlich über diese App.

00:18:34: Die Möglichkeit auch sehr viel Inhalte zu transportieren und auch sehr viel Erklärung zu transportieren und dadurch ist es ja eh auch noch mal total ein Produkt für ja zum einen natürlich auch wenn man es mit der Sensor comprende betreibt technikaffine Menschen.

00:18:48: Wir sehen das aber auch war sie als Zielgruppe.

00:18:51: Ja einfach Familien mit einem großen Garten oder im Garten haltet die irgendwie vielleicht das mit ihren Kindern Hobby neu anfangen wollen und sich ein bisschen mit der Natur wieder mehr verbinden möchten das kann man natürlich dann toll integrieren mit so einer App Komponente noch.

00:19:06: Über die auch viel erklärt werden kann was eigentlich jetzt gerade im Bienenstock los ist was für.

00:19:11: Arbeiten anstehen quasi oder Zeit für Kontrollen anstehen was man machen muss dass es was was wir dann ja über die app abbilden können und da natürlich noch mal.

00:19:20: Komplett neue Zielgruppe abholen können und natürlich auch ist das auch fair was was sicherlich interessant ist für Schulen gibt ja auch schon häufiger schulbienen undsoweiterundsofort also in welche Bildungsträger die das vielleicht noch hin.

00:19:33: Nutzen möchten.

00:19:34: Das ja eine ganz tolle Zielgruppe muss ich jetzt einfach mal sagen und planen Sie auch noch Herr Wischmann das auf ihrer Homepage weiter zu begleiten aus zu deuten gehört das auch zu ihren Arbeiten die noch anstehen

00:19:49: definitiv sind in Startup was natürlich auch personell irgendwie.

00:19:53: Begrenztes wir haben riesiges Abfallprodukt was wir gerade entwickeln in die serie überführen dementsprechend sind Ressourcen natürlich am Anfang begrenzt und wir fokussieren uns gerade erst mal da drauf und Pilot wurden diese Vorbestellung zu bedienen quasi auch

00:20:06: ja wie man dazu sagt in BWL sprech Dilo hanging fruits diese MK die sich eh schon für so eine Alternative

00:20:13: interessieren hat eben erst mal zu bekommen als Kunden zu gewinnen und auch vielleicht später als Fürsprecher wenn ihr ein hoffentlich von dem Produkt begeistert sind sobald die das benutzen.

00:20:22: Und das sind dann alles weitere Schritte die wir auf der Agenda haben und aber auch natürlich schon angehen und aus strategischen plant haben diese weitere Zielgruppen erschließen

00:20:31: sie haben das gerade noch mal gesagt mit den low hanging fruits und mit der BWL Verbindung normalerweise stelle ich diese Frage ja mal ganz zu Beginn des.

00:20:41: Acaz wie sie eigentlich auf diese Geschäftsidee gekommen sind aber da sind wir ja gleich im Bienenkorb gelandet

00:20:48: also die Idee für Hive kommt zu meinem Mitgründer dem Philipp der hat damals in Wiesbaden glaube ich ein Fischteich gepachtet mit Freundin zusammen irgendwie zum Angeln oder so.

00:20:57: Jedenfalls ist einer der Freunde eines Tages damit 15-20 Bienenvölkern aufgetaucht wir dort positioniert hat.

00:21:04: So ist es gerade alles bei ihm ins Rollen gekommen dass er finde dieses Thema Imkerei reingekommen ist die ersten bienen gehalten hat seinen Freunden zusammen.

00:21:12: Da gabs dann irgendwann so auf einmal die ersten? Als dann ist erste Mal diese Handlung der Varroa-Milbe Anstand in Parasit.

00:21:19: Der auf dem Rücken der Biene lebt aber auch schon in die und verdecken Brutzellen rein krabbelt und es schlimme ist halt dass der auch viele Krankheiten überträgt

00:21:28: wer zur Vernichtung von ganzen Kolonien führt und deshalb muss man zwangsläufig gegen diese Varroa-Milbe Behandeln mit Ameisensäure oder anderen Mitteln finden die Bienen auch nicht so toll das war so glaube ich die Initialzündung für ihn wo er sich gefragt hat

00:21:43: ich kann das denn sein dass wir hier irgendwie quasi.

00:21:45: Chemie in dieses Bienenvolk reinkippen müssen wo das doch irgendwie ein Tier ist was es ist irgendwie schon vor der Menschheit Menschen gab es und wieso und dann viele Forschungen Sachen sich angeschaut und so und da gibt Beobachtungen.

00:21:58: Das ist wildlebende Bienenvölker gibt und dass die da auch teilweise ziemlich.

00:22:02: Gut alleine klar kommen und dann gibt es halt sehr viel Forschung zum Thema Wie sieht in die Behausung eigentlich aus diese bienen die halt alleine klarkommen vorfinden und das ist so irgendwie die ganze Idee entstanden ist dass das Sinn machen würde zu replizieren wie die in der freien Wildbahn leben

00:22:17: silber dann in Industriedesign studiert und hatte dann mehrere abschlussarbeitsthemen und diese jaidee halt diesen Bienenstock.

00:22:26: Zu überarbeiten Neues entwickeln.

00:22:29: Und dort auch dann erst Prototypen angefangen zu bauen und Matt-Effekt habe ich ihn dann in der Gründungsförderung kennengelernt und an der HTW Berlin und der philipp ist eine Beratung gekommen und

00:22:39: war Feuer und Flamme für sein Produkt ich selber war aber auch

00:22:42: total begeistert von dieser Idee dann ist es ja dazu gekommen dass ich dann im Endeffekt Ende 20/20 dort auf gehört habe meinen Job und wir und dann sahen beide Vollzeit daran gestürzt haben das gemeinsame nerstheimer voranzutreiben

00:22:56: es gehört aber noch jemand zum Gründungsteam oder wir beide haben uns dann sagen gefunden und haben das angefangen

00:23:02: bin Rocco Weyers in Unternehmer aus Teltow haben wir beim Business Angels Club Berlin-Brandenburg

00:23:07: bei so einem Pitch Event kennengelernt der fand das mega interessant das Thema die sind so dass Kern Gründungsteam

00:23:13: dann aber noch einen vierten der Annas das ist unser Programmierer ein Informatiker der sich um die ganze senza Komponente kümmert

00:23:20: glücklich ist Kleeberg kann ich nur sagen wann geht's denn eigentlich los mit der Produktion Herr Wischmann und was kostet so ein fertiger Hightech Bienenstock

00:23:28: Freitag hört sich immer so sehr technisch an für die Kunststoffteile müssen wir Spritzgusswerkzeuge herstellen ja wir hoffen gegen Ende des Jahres die Produktion starten zu können

00:23:37: ambitionierter Zeitplan aber wir sind noch positiv gestimmt dass wir das Einheiten können preislich im Vorverkauf rabattiert weil man noch lange Wartezeit hat sind wir mit 54 € gestartet ist Panel so um die 500 €

00:23:51: wenn Sie jetzt auf ihrer Gründungszeit zurück.

00:23:54: Schauen Herr Wichmann was war eigentlich das Schwierigste was ihm da so als Hindernis aufgetaucht ist.

00:24:02: Die größte Schwierigkeit bei uns ist in Sicherheit das gründungs Thema an sich wir haben ein sehr großes Hardware Produkt wir haben etwas für Tiere

00:24:11: hast dann auch noch saisonal ist.

00:24:13: Das heißt wir haben sehr lang Entwicklungszyklus gehabt und den muss man einfach irgendwie vorfinanzieren das ist super schwierig

00:24:21: weil wenn es um das Thema Hardware geht sind schon mal gefühlt irgendwie 95% aller

00:24:27: Geldgeber ihr raus weil sie wissen es dauert lange es wird euer Christoph ist anders als wenn ich irgendwie was digitales mache ruhig irgendwie

00:24:36: mit relativ wenig mitten Prototypen zusammenbauen kann und schon mal erste Testkunden

00:24:41: ausprobieren kann können wir nicht nur dieses Hardware Produkt sondern wir haben auch noch die Bienen und diese Saisonalität dabei bedeutet für uns auch.

00:24:49: Das wird immer nur in dem gewissen Zeitraum testen können wenn wir dann irgendwie was eine tolle neue Veränderung haben im Winter.

00:24:57: Dann können wir sie halt eben erst im nächsten früher wirklich testen mit einem neuen Bienenvolk z.b. 100 m hohe Investitionskosten um so eine Serienfertigung aufzubauen und wir sehr drüber.

00:25:09: Und mit tja der Hilfe ihrer Zielgruppe der Imke dass wir haben so einen Weg eingeschlagen wo wir von Fördermitteln profitiert haben wir haben es Access gründerstipendium bekommen.

00:25:21: Hast du aber auch in der Zeit gemacht haben ist diese Kickstarter-Kampagne gestartet um halt eben diese Initialen Vorbestellung aufnehmen zu können

00:25:28: und Geld einsammeln zu können was dann in die Produktion

00:25:31: hoffen kann Herr Wischmann jetzt haben wir gesehen wie man also eine Technologie affine Imker schafft zu ihrem Hive Bienenkorb.

00:25:41: Ziehen kann indem man mit den Leuten redet über Social Media postet versucht an die jungen jüngeren Imke heranzukommen

00:25:50: welche Frage geben Sie mir mit an felix Mohn den Startup Berater.

00:25:57: Ich kann nur sagen dass wir von der IHK Seite irgendjemand ziemlich gut unterstützt werden und das ist aber natürlich keine Frage sondern eher nur die einzige Frage die ich habe über das kann mit IHK nicht beantworten weil das bei der ILB liegt ist

00:26:09: anders Gründung innovativ Programm die Richtlinie wieder

00:26:12: neu aufgelegt wird muss jetzt seit einem Jahr noch förderlich für gibt ich nehme es trotzdem an mit denen in diesen Tagen tritt die neue Vollversammlung der IHK zusammen um sich genau

00:26:25: solchen sorgen auch strukturiert widmen zu können also ich danke Ihnen ganz herzlich Herr Wischmann und wünsche Ihnen weiterhin

00:26:33: viel Erfolg bis bald Sonne Mond.

00:26:37: Wie geht's weiter wenn das Förderprogramm aussetzt wirklich ein großes Problem für vieles da darfst und jetzt nicht nur ein Brandenburger Problem ist heißt einige Bundesländer haben gerade die Schwierigkeit das.

00:26:49: Das Geld da ist dann das Programm steht auch in sich aber es kann noch nicht los gehen wir sind in einer förderlücke

00:26:54: Rück war die zwischen zwei Förderperioden einfach weil es aufgrund der ganzen Bearbeitungsprozesse und der Genehmigungsprozess ist muss ja von der Europäischen Kommission genehmigt werden hat sich das einfach verzögert und Jens nicht geschafft.

00:27:06: Quasi nahtlosen Übergang zu finden was bedeutet dass beispielsweise das programm Gründung innovativ jetzt mehrere Monate nicht beantragt werden kann Wasser durch.

00:27:14: Sehr ärgerlich ist für vieles da draußen und ja gerade die jüngeren ziemlich ausbremst.

00:27:18: Was machen die dann in dieser Zeit können die übergangsfinanzierung beantragen sie müssen sich im Prinzip entweder Alternativen suchen.

00:27:28: Oder sie müssen erstmal ihre Investitionen ihre Pläne verschieben

00:27:31: ich denke mal dass da das natürlich auch entsprechend die Dynamik haben Agilität um trotzdem überleben zu können weitermachen zu können welche Programme sie denn die da kurzfristig greifen können.

00:27:42: Gibt's natürlich die klassischen Kreditprogramm von den Hausbanken von der KfW z.b. auch die Investitionsbank hat Mikrokredite dann gibt's natürlich noch.

00:27:51: Andere Form wie beispielsweise der Business Angel Club das gibt einige Institutionen die einfach Programme haben die schon seit langer Zeit gibt und die laufen.

00:27:59: Man muss im Prinzip da so ein bisschen mehrgleisig fahren und so mehr

00:28:02: quasi Risikostreuung betreiben Risikostreuung ist natürlich auch immer mit Arbeit verbunden und muss Beziehungen pflegen nach allen Seiten unterstützt die IHK auch bei dieser

00:28:14: Zwischenfinanzierung Pfändung auf jeden Fall sonst kann man da immer ansprechen wie es Leons Haus ein bisschen so als

00:28:21: übergeordneter Ansprechpartner und aus ein bisschen Mittelsmann falls wir kennen die Akteure hier in der Region wissen wer welche Programme hat wer welche Gelder verwaltet.

00:28:30: Und wer die Ansprechpartner sind und können sich Empfehlungen aussprechen oder auch Kontakte herstellen zu verstehen Institution.

00:28:36: Genormte einfach dass du dann die richtigen Bahnen zu lenken darauf gelegt werden und wem sie zugute.

00:28:49: Zum einen Viren Hauptamt hier bei mir im Fachbereich.

00:28:52: Wir bekommen die Entwürfe der Förderprogramme zu sehen und können auch Stellungnahmen abgeben und wir haben als auch immer wieder darauf gepocht wie wichtig diese nahtlose Übergang ist der Förderperiode.

00:29:01: Oder war mir schon sehr hinterher gegenüber Ministerium oder Abgeordneten aber auch das Ehrenamt zu über unser Ausschüsse hat er entsprechend Einsatz gezeigt.

00:29:09: Insofern ist die IHK der glaube ich schon wichtiger Einfluss nehmen und die Vollversammlung die jetzt zusammen getreten ist befasst sie sich auch noch mal gesondert damit.

00:29:19: Bestimmt also dann über die Ausschüsse ist wenn ihr es bald wieder neue Ausschüsse gebildet und je nachdem welche Ausschluss dann auch wechselt ins Gründung zuständig ist wird der dann auch entsprechend.

00:29:28: Wieder dann auf Genuss Politik und Förderpolitik Einfluss nehmen besten Dank.

00:29:37: Mit einschalten ich wünsche Ihnen einen ruhigen Winter mögen die Energiekrise sie unbelastet lassen.

00:29:46: Sagen Sie uns welche Fragen Sie als Startup Gründer bewegen machen sie es gut und vor allem in Brandenburg bis bald sagt.

00:29:55: Stefanie Schuster.