Start-Up FuckUp? Reboot zum Erfolg | Mach es in Brandenburg (22)

00:00:00: Wenn man die Freiheit hat und kann sagen Tabula Rasa, der Insolvenzverwalter kümmert sich

00:00:05: um die unangenehmen Themen.

00:00:06: Wir können uns um die Vermögensgingenstände und die positiven Themen unternehmen.

00:00:10: Dann nutze ich die Gelegenheit, wo ich jetzt noch keine fremden Finanzinvestoren, keine

00:00:15: weiteren Gesellschaften an Bord habe, das Produkt grundsätzlich neu zu denken und sich

00:00:19: zu überlegen, wo haben wir durch unsere Erfahrung mit der Drop-Nostics-Produkt-Generation

00:00:24: 1 noch weitere Chancen ausgemacht?

00:00:26: Und ich würde sagen am Ende lag es am Insolvenzverwalter, dass er Vertrauen hatte, dass wir in irgendetwas

00:00:31: vernünftiges noch draus machen können.

00:00:32: Stellen Sie sich vor, Sie machen die Entdeckung ihres Lebens.

00:00:44: Und der Investor geht nicht mit.

00:00:46: Es droht Insolvenz, ein Albtraum für jedes Startup, aber gar nicht so selten.

00:00:51: Die drei häufigsten Gründe für das Scheitern eines Startups sind laut Founders Foundation

00:00:57: fehlende Nachfrage nach dem Produkt, schlechte Geschäftsplanung und unzureichende Finanzierung.

00:01:04: Was tun, wenn das erste Geld schon ausgegeben ist, sich auf dem vorherigen Produkt aber

00:01:10: noch aufbraun ließe?

00:01:12: Das, genau, ist passiert, las Abraham und Elon Kar-Volpat von Wiese sieben.

00:01:20: Doch sie haben einen Weg aus der Misere gefunden und der führt direkt zu ihrem neuen Unternehmen.

00:01:26: Herzlich willkommen in der neuen Folge von Mach es im Brandenburg, dem Podcast der IHK

00:01:33: Potsdam.

00:01:34: Mein Name ist Stefanie Schuster und ich freue mich, dass Sie eingeschaltet haben.

00:01:37: Und guten Tag Frau Wolpert und guten Tag Herr Abraham.

00:01:41: Hallo.

00:01:42: Hallo.

00:01:43: Ich habe schon angekündigt, dass wir heute über den Albtraum aller Startup-Grunder reden.

00:01:49: Nämlich über die Insolvenz.

00:01:51: Und darüber, wie man es schafft, sich daraus wieder hervorzuarbeiten.

00:01:56: Frau Wolpert, Sie waren ja gar nicht von Anfang an dabei.

00:02:01: Wieso sind Sie in ein Unternehmen eingestiegen, das schon Insolvent ist?

00:02:07: Das war ja nicht von Anfang an Insolvent, sondern ich bin in das Unternehmen eingestiegen.

00:02:11: Da ging es dem Unternehmen und der Finanzierung eigentlich ganz gut.

00:02:15: Ein Startup hat immer irgendwelche Finanzierungsthemen, immer direkt wieder von der Brust.

00:02:19: Nach der Finanzierung ist vor der Finanzierung.

00:02:21: Und ich bin eingestiegen, das stand gerade die letzte Finanzierung, matte sich auf den

00:02:25: Weg auf die neue.

00:02:26: Also alles eigentlich in einem guten Zustand.

00:02:28: Und als Informatikerin auf der Software Seite zumindest hatte ich das Unternehmen ja dann

00:02:34: auch in der Betreuung für ein, zwei Softwarekomponenten.

00:02:36: Auch aus meiner Sicht dort ist alles gut.

00:02:38: Herr Abraham, was war das erste Unternehmen und ihr erstes erfolgreiches Produkt?

00:02:46: Das erste Unternehmen war die Drobnostics GmbH und das erste erfolgreiche Produkt war ein

00:02:51: Pansymbolus für Milchkür, speziell in der Milchviehhaltung im Einsatz.

00:02:56: Wir hatten am Ende ein Produkt im Markt in Betrieben von Landkreis Kruxhafen, ganz im

00:03:01: Norden Deutschland bis zu einem biolandwirtschaftlichen Betrieb in der Schweiz und haben das Produkt

00:03:07: dort vertrieben und haben dann im Live-Einsatz ein paar Themen festgestellt, die wir leider

00:03:13: im Nachhinein als sogenannten Failure by Design unserem Hardware-Entwickler ins Hausaufgabenhilf

00:03:18: schreiben mussten und das hat dann letztlich zum Verwirfnis innerhalb des Gründerteams

00:03:23: im Zusammenhang auch mit den Investoren und deren natürlicherweise Zielvorstellungen,

00:03:28: Vertrieb, Unternehmenswachstum geführt.

00:03:31: Wie genau also arbeitet das Produkt, das Sie entwickelt haben?

00:03:35: Letztlich überwacht unser Produkt die Gesundheit der Milchkür.

00:03:39: Das ist unser Kern.

00:03:40: Was ist ein Bolus?

00:03:42: Ein Bolus ist ein in der Landwirtschaft weit verbreiteter Begriff.

00:03:45: Es gibt einen Bolus zum Beispiel in Form eines Calcium-Bolus-Sytherapie, der Erkrankung Milchfieber,

00:03:51: wenn Kühe krank sind.

00:03:52: Und es gibt aber auch einen Bolus in Form eines Magneten, der Fremdkörper im Pansen sammeln

00:03:58: soll, damit er nicht das Herz trifft oder das Herz beschädigt.

00:04:02: Und wir haben den Bolus, also die Form, das ist ein zylindrischer Körper, ca.

00:04:06: 10 cm lang, ca.

00:04:08: 2,5 cm Durchmesser haben wir einfach nur als Gehäuse genommen und da unsere Stromversorgung

00:04:13: unterzubringen, die elektronische Schaltung unterzubringen, ein Funkenmodul unterzubringen

00:04:17: und die verschiedenen Sensoren, die wir letztlich erfassen und messen wollen.

00:04:21: Und diese Sensoren erfassen was?

00:04:25: Die erfassen die Temperatur, die allgemeine Tieraktivität und die Pansemotilität.

00:04:30: Was mag das sein?

00:04:32: Die Pansemotilität, das sind die regelmäßigen Kontraktionen des Pansens.

00:04:36: 2 bis 3 in einem 2-Minuten-Zeitfenster sind der gesunde Normalzustand, Abweichung nach

00:04:41: unten und nach oben können wir erkennen.

00:04:43: Und das bedeutet, dass sich das Tier an irgendwas verschluckt hat oder dass ihm schlecht ist?

00:04:48: In der Regel weist das auf Stoffwechselerkrankungen hin, das heißt Erkrankungen, die mit der Ernährung

00:04:53: des Tieres zu tun haben.

00:04:54: Und im Einzelnen sieht das wie aus?

00:04:56: Im Einzelnen messen wir mehrere Parameter, zum Beispiel die Temperatur, die Pansemotilität,

00:05:02: die Pansembewegung und die allgemeine Aktivität der Milchkuh.

00:05:07: Das war schon ein Start-up und Sie haben das Produkt ganz neu entwickelt?

00:05:13: Also im Wesentlichen war der Denkanstanz unseres Produktes, einen Pansembolus zu entwickeln,

00:05:19: nicht ganz neu.

00:05:20: Es gab einen Gründerteam in Österreich, die haben das getan und die haben sich darauf

00:05:24: fokussiert eine pH Elektrode in einem Pansembolus zu bekommen, weil man der Auffassung war aus

00:05:30: der Forschung heraus.

00:05:32: Wir haben leistungsstärke Rinderherden und Milchkuhherden in Deutschland und Europa,

00:05:36: eigentlich auch global in Nordamerika und in Israel sind bei so wie die leistungsstärksten

00:05:41: Milchviehherden.

00:05:42: Und da tritt immer ein spezifisches Problem mit dem Stoffwechsel auf, wenn wir den zu

00:05:46: viel Kraftfutter, das heißt zu viel Protein heißt, das Futter vorlegen, die sogenannte

00:05:51: azzidotische Zustände im Panzen, die sogenannte Panzen-Azidose und die wollten sie aus der

00:05:56: Wissenschaft in ein Unternehmen überführen.

00:05:58: Wir haben beim Fraunhofer-Institut damals IBMT im Potsdam-Golm daran geforscht und

00:06:04: haben recht schnell festgestellt, dass es wenig Sinn macht ebenfalls an einer eigenentwickelten

00:06:09: pH Elektrode zu arbeiten, wegen dem extrem hohen Kapitalbedarf.

00:06:13: Der pH-Wert war sozusagen ein Marker, wo man sagen kann, damit kann ich die Krankheit

00:06:17: früh erkennen.

00:06:18: Wir haben dann herausgefunden in Gesprächen mit Praktikern und Tiermedizinern, dass

00:06:23: jeder Tierarzt in der Regel auch mit einem Stethoskop den Pansen abhört von Rindern,

00:06:30: also die Pansenmotorik ermitteln möchte.

00:06:33: Und im Zuge dessen haben wir uns überlegt, wie können wir denn dieses mit einem Stethoskop

00:06:38: neben der Tierstehenden den Pansen abhören, wie können wir das automatisieren?

00:06:43: Und so haben wir recht schnell unsere eigenen Entwicklungsideen im Bereich pH Elektronik

00:06:49: verworfen und haben uns darauf konzentriert die sogenannte Pansenmotilität.

00:06:53: Das heißt die Pansenbewegung, wir sprechen von waschmaschinenartigen Umwälzungen, kontrahieren

00:07:00: des Pansens.

00:07:01: In zwei Minuten kommen zwei bis drei solcher Bewegungszustand.

00:07:04: Das ist der normale gesunde Zustand.

00:07:06: Und das haben wir versucht, in bolusform zu automatisieren.

00:07:09: Das war das Alleinstellungsmerkmal, der damals ausgegründeten Dropnostics UG, aus der dann

00:07:16: mit einstieg des ersten Kapitalinvestors die Dropnostics GmbH wurde.

00:07:20: Nun ist das ja das erste Produkt, was Sie entwickelt haben.

00:07:24: Worin bestanden denn da die Fehler?

00:07:27: Die größten Schwächen an dem Produkt waren die Materialauswahl für das Gehäuse und vor

00:07:32: allem der Stromversorgung der Batterie.

00:07:35: Weil wir haben die Herausforderung, wir können natürlich jetzt nicht wie ein Halsband oder

00:07:39: eine Ohrmarket das von Tier wieder entfernen und wie unsere Smartphones aufladen, sondern

00:07:44: dadurch, dass das Tier so abschluckt, bleibt dieser bolus ein Leben lang im Kuhpansen.

00:07:49: Ich habe keine Chance den aufzuladen.

00:07:51: Dann hat man natürlich, wenn man sich in den Bereichen ein bisschen auskennt, große

00:07:55: Herausforderungen, was die Stromversorgung angeht.

00:07:57: Die muss stabil sein, die muss Temperaturschwankungen von 30 Grad Celsius bis 37,38 Grad Celsius

00:08:04: aushalten, weil wenn Rinder in Wintermonaten das Wasser trinken, dann sinkt die Temperatur

00:08:09: phasenweise in dem Bereich des Pansens, wo der bolus zum Liegen kommt, auch sehr stark,

00:08:15: aber also 8 bis 10 Grad sind dadurch ausmöglich.

00:08:17: Wie lange lebt denn ein solches Rind, das den bolus geschluckt hat?

00:08:22: Also die durchschnittliche Milchkuh in Deutschland in der Milchhaltung lebt ungefähr 5 bis 6

00:08:29: Jahre und der bolus wurde in der Regel auf unseren Kundenbetrieben in Tiere eingegeben,

00:08:34: die ca. 2 Jahre alt sind.

00:08:36: Das heißt, mit der ersten Abkälbung war es sinnvoll, die Tiere in ein automatisiertes

00:08:41: Monitoring zu überführen.

00:08:42: Diese Frage stelle ich auch im Interesse der E-Autoindustrie.

00:08:47: Was haben Sie dafür eine Batterie genommen?

00:08:49: Wir hatten eine sehr spezielle Batterie und kein Lize-Million-Akku, wie wir das vielleicht

00:08:53: von unseren anderen Anwendungen kennen.

00:08:55: Und diese Batterie hatte leider eine zu große Temperaturempfindlichkeit.

00:08:59: Da hat unser Hardware-Entwickler und Mitgründer dann damals die falsche Auswahlentscheidung

00:09:03: getroffen und den Fehler auch nicht korrigiert.

00:09:05: Und das große Drama an der Geschichte war eigentlich, dass wir das von Kunden-Gefeedback

00:09:11: bekommen haben, weil eben keine hinreichenden Tests und Validierungen unternommen wurden.

00:09:15: Dann hätte man das Thema nämlich schon vorher erkennen können.

00:09:18: Der zuständige Hardware-Entwickler war das Ihr Geschäftspartner?

00:09:23: Genau, das war mein Co-Founder, promovierter Bioschemiker in dem Bereich, hat sich das

00:09:30: Hardware-Thema Auto didaktisch angeeignet, hat dort am Fraunhofer-Institut, wo ich in

00:09:34: Gengeland, auf verschiedene Hardware-Entwicklungsprojekte begleitet und auch umgesetzt.

00:09:38: Und ja, Retrospectiv hat er wahrscheinlich einfach nicht früh genug die Hand gehoben

00:09:42: und gesagt, okay, bis zu diesem Zustand Prototyp kann ich das Produkt bringen.

00:09:47: Jetzt brauche ich Profis mit denen teile ich meine Erkenntnisse, mit denen teile ich mein

00:09:51: Firmware-Code und dann werden wir gemeinsam Erfolg haben.

00:09:54: Und das war so kompliziert, einfach diese Technik auszutauschen, dass sie sich darüber

00:10:01: komplett in die Insolvenz haben treiben lassen?

00:10:05: Ja, da haben wir ein übliches Phänomen, was viele Start-ups in Deutschland regelmäßig

00:10:10: haben.

00:10:11: Wir hatten nämlich dann eine Falle durch die Finanzierungspartner, das heißt, wir hatten

00:10:15: Wachstumskapitalgeber an Bord, die in der Regel in Deutschland, das ist ein gängiges

00:10:20: Modell mit sogenannten Wandel-Darlehenschricks, Strichnachrang-Darlehensjunge-Unternehmen

00:10:25: finanzieren.

00:10:26: Und da werden in den Anfangsjahren die Zinsen logischerweise gestundet, weil einfach die

00:10:31: Liquidität und das Kapital in den meisten Unternehmen nicht in der Höhe vorhanden ist.

00:10:35: Wir waren aber dann schon in einem fortgeschrittenen Alter, hatten eine weitere Finanzierungsrunde

00:10:40: gemacht und hatten einen Zinsdienst, den wir monatlich erfüllen mussten.

00:10:44: Den können wir natürlich nur aus laufenden Umsätzen erfüllen, wenn wir ein laufendes

00:10:48: Produkt vom Markt nehmen und plötzlich Nullumsätze im Monat für Monat haben.

00:10:53: Wir waren dann am Ende schon im Bereich, da ging es in fünfstelligen Bereich an Zinsen,

00:10:58: die wir monatlich zahlen müssen.

00:11:00: Wir möchten ja noch nicht von einer Tilgung sprechen.

00:11:02: Wichtig ist natürlich im Dehm zusammen, dass die meisten Nachrangdarlinien auch nicht

00:11:06: umsonst auch Wandeldarlinien heißen.

00:11:08: Das heißt, in der Regel würde dann eine Anschlussfinanzierungsrunde kommen.

00:11:11: Neue, reine Eigenkapitalgeber würden ins Unternehmen einsteigen und die bestehenden Investoren

00:11:18: würden ihr Kapital, was sozusagen auf der Verbindlichkeiten Seite ist, würden dies

00:11:23: Wandeln und aus Fremdkapital Eigenkapital machen.

00:11:26: Und um diese Investor-Weddiness-Thematik haben sich dann am Ende auch diverse außerordentliche

00:11:32: Gesellschaftsabwahrsamlungen gedreht, wo man versucht hat, mit dem ehemaligen CTO, der

00:11:37: dann zu dem Zeitpunkt schon gekündigt wurde, eine Einigung zu erzielen, was seine Forderungen

00:11:43: an dem Unternehmen sind, welche Anteilshöhe er in Zukunft sich vorstellen könnte, dass

00:11:47: das Unternehmen in irgendeiner Weise fortgeführt werden kann.

00:11:50: Wie lange hat denn dieser ganze Prozess gedauert?

00:11:53: Also dieser Prozess hat ein gutes Jahr gedauert und das ist eigentlich in der deutschen Start-up-Szene

00:11:59: schon bemerkenswert, weil in der Regel hat kein Unternehmen ein Jahr Kapital oder Liquidität

00:12:05: und kann solche Phasen abhuffern.

00:12:07: Wo haben Sie das denn hergenommen?

00:12:09: Wir hatten eine Finanzierungsrunde gerade abgeschlossen, die Frau Wolbert hat sich

00:12:13: auch finanziell am Unternehmen beteiligt, ist auch tatsächlich in den echten Gesellschafterstatus

00:12:17: hineingegangen.

00:12:18: Dadurch hatten wir das Kapital um uns zu einigen.

00:12:21: Wir haben natürlich in keinster Weise damit gerechnet, dass es zwölf Monate dauert.

00:12:25: Wir dachten, okay, man kommt irgendwann mit einem bisschen Abstand gemeinsam ins Gespräch.

00:12:29: Die Forderungen werden auf ein realistisches Niveau reduziert und man hat dann noch die

00:12:34: Chance, eine neue Finanzierungsrunde abzuschließen.

00:12:37: Das Thema Kapital- und Zinsdienst zu mildern, indem eine Eigenkapital-Finanzierungsrunde

00:12:42: zustande kommt.

00:12:43: Die ist leider nicht zustande gekommen, weil man auf der gegnerischen Seite stur geblieben

00:12:47: ist und dann ist letztlich nur der eine Weg übrig geblieben und das war ihm das Amtsgericht.

00:12:52: Was für ein Drama!

00:12:56: Frau Wolbert, aber Sie haben so an das Produkt geglaubt, dass Sie gedacht haben, doch, das

00:13:02: wird cool?

00:13:03: Ja, auf jeden Fall.

00:13:04: Wir hatten ja einige Testbetriebe und auch richtige Kunden schon zu diesem Zeitpunkt.

00:13:09: Das lief auch wirklich gut.

00:13:10: Zu dem Zeitpunkt, wo der Fehler sehr, sehr sichtbar wurde, war praktisch auch die höchste

00:13:15: Auslastung an Betrieben und Ausrollung des Produktes.

00:13:18: Da zeigte sich dann über mehrere Betriebe hinweg der gleiche Fehler.

00:13:22: Dann haben wir die Sache untersucht und an der Stelle musste man ganz klar sagen, okay,

00:13:27: ich denke, wir wissen, was das Problem ist, die Batterie und ein, zwei Kleinigkeiten, die

00:13:30: man sicherlich beheben kann.

00:13:31: Aber bis zu diesem Zeitpunkt hat man ja auch schon eine Menge Dinge an diesem Produkt

00:13:35: behoben.

00:13:36: Das ist das eine und ein Wechsel einer Batterie.

00:13:38: Also ich bin Informatiker, aber ich habe keine Ahnung, wie wir das wechseln können.

00:13:42: Wir konnten auch niemanden ausmachen in unserem Umfeld, dem wir zugetraut hätten für dieses

00:13:46: Produkt.

00:13:47: Wir haben ja auch letztendlich eine Form, wo das auch reinpassen muss.

00:13:50: Ich kann ja jetzt nicht eine Autobatterie anhängen.

00:13:52: Ja, das wird schwierig.

00:13:53: Entsprechend muss mir sagen, das Problem zu lösen wird wahrscheinlich länger als sechs

00:13:58: bis zwölf Monate dauern.

00:13:59: Und jetzt haben Sie aber dieses erste Produkt gar nicht fortgeführt.

00:14:05: Rationall betrachtet.

00:14:07: Immer noch eine coole Entscheidung?

00:14:09: Ja.

00:14:10: Das ist die kurze Antwort.

00:14:12: Herr Abram, wieso haben Sie das Produkt nicht beibehalten, wenn Sie doch wussten, wo die

00:14:17: Fehler liegen?

00:14:18: Das Thema ist in der Geschichte auch wirklich der Produktansatz.

00:14:22: Man hat natürlich ein Produkt-Setup, das man in die Serienfertigung überführt.

00:14:27: Das war bei so wie auch ein großes Thema, wo man nicht so einfach in das Produkt eingreifen

00:14:31: konnte und sagen, wir tauschen jetzt eine Komponente aus.

00:14:33: Weil wir hatten einen Serienfertiger in Dresden.

00:14:35: Der hat uns das in großen Stücken zu einem hergestellt.

00:14:38: Da haben wir auch einen Prozess gehabt, der sechs bis acht Monate gedauert, bis wir das

00:14:41: in die Serienfertigung überführt hatten.

00:14:43: Und das ist herausfordert.

00:14:45: Und dann haben wir uns das Produkt neu angeschaut, weil wenn man die Freiheit hat und kann sagen,

00:14:49: Tabula rasa, der Insolvenzverwalter kümmert sich um die unangenehmen Themen.

00:14:53: Wir können uns um die Vermögensginge stellen und die positiven Themen unternehmen.

00:14:56: Dann nutze ich die Gelegenheit, wo ich jetzt noch keine fremden Finanzinvestoren, keine

00:15:01: weiteren Gesellschaften an Bord habe, das Produkt grundsätzlich neu zu denken und sich

00:15:05: zu überlegen, was ist die attraktive Nische?

00:15:09: Was ist der attraktive Markt?

00:15:11: Wo haben wir durch unsere Erfahrung mit der Drop Nostics Produktgeneration eins noch weitere

00:15:16: Chancen ausgemacht?

00:15:17: Und so sind wir letztlich bei der damals schon eingetragenen Marke Romycon gelandet.

00:15:21: Und was genau macht jetzt Romycon, Frau Wohlpat?

00:15:25: Prinzipiell haben wir das Produkt genommen, Chancen und Möglichkeiten uns letztendlich

00:15:29: angeschaut.

00:15:30: Was kann das Produkt eigentlich, sage ich mal, noch leisten?

00:15:33: Wir kommen ja aus dem regulären Stall.

00:15:36: Das logischerweise gewisse Empfängeranlagenbrauch und so weiter.

00:15:40: Und wir haben für uns festgestellt, auch das Feedback gerade aus den letzten Tagen

00:15:43: im Stallsystem war aus den Stellen heraus, dass das Produkt einfach ein, zwei Schwächen hat.

00:15:50: Das eine sind Integrationsschwechen in die schon vorhandene Software der Betriebe.

00:15:54: Das kann man, denke ich, relativ schnell gut auslösen.

00:15:56: Und das andere Thema war, dass die meisten Betriebe schon einen Melktechnikhersteller hat,

00:16:01: der die Kuh schon insgesamt untersucht mit Heizbandtechnik und so weiter.

00:16:05: Das heißt, wir waren sicherlich einer Gänzung, aber der Mehrwelt war jetzt nicht so riesig,

00:16:09: dass sich die Sache lohnt.

00:16:11: Und ein großes Thema, was immer dazu kommt, ist, die Betriebe wollen die Tiere gerne schon im Kälberalter untersuchen.

00:16:16: Haben natürlich gefragt, ob man die in den Bullos vielleicht auch schon im Kälberalter eingeben kann,

00:16:21: was nicht funktioniert, weil die Tiere einfach noch nicht groß genug sind, noch nicht ausgereift genug für das Kret.

00:16:26: Zum anderen haben die Betriebe gesagt, ihr größtes Thema ist eigentlich immer die Weidehaltung.

00:16:30: Weil sie dort die Tiere auf die Weide geben, keine Empfängerstationen, auch von anderen,

00:16:35: sage ich mal, Sensortechniken haben, so dass dort ein blinder Fleck entsteht und leider immer wieder die Thematik,

00:16:40: das zu spät erkannt wird, dass die Tiere krank sind auf der Weide, selbst mit regelmäßiger Beobachtung

00:16:45: und relativ nahem Stand beim Stall.

00:16:48: Und das wird jetzt gelöst. Und zwar wie?

00:16:50: In Form eines Hybridenansatzes.

00:16:53: Wir gehen dann sozusagen von einer Halsbandlösung kommen,

00:16:56: wollen wir perspektivisch auch wieder den Bullos nach vorn bringen.

00:16:59: Beim Bullos ist es allerdings so, dass wir die radikale Innovation dort anstreben

00:17:04: und das ist das komplette Lösen von allen Empfängerstationsbedarfen.

00:17:09: Also man hatte immer den Bedarf, 20 bis 50 Meter von dem Tier mit einem Sensor-Bullos im Pansel musste

00:17:15: eine Empfängerstation sein.

00:17:17: Und wir wollen das neu denken, indem wir sagen, nein, wir haben jetzt neue Entwicklungen, 5G, Lora Wahn

00:17:23: und wie die Technologien alle heißen, dass wir das gar nicht mehr benötigen.

00:17:26: Das heißt, wir wollen uns von diesem Stallempfängersystem unabhängig machen

00:17:30: und uns soll es in Zukunft egal sein, ob das Rind im Stall steht, im Sommer auf der Weide

00:17:35: oder sogar ganzjährig auf der Weide.

00:17:37: Wir haben einen Brandenburg, einen irischen Milchviehalter, der macht irische Weidemilch

00:17:41: und da stehen die Rinder natürlich auch mehrheitlich auf der Weide.

00:17:44: Und das sind unsere Zirkunten, die wir damit adressieren wollen.

00:17:47: Und im ersten Schritt wollen wir zeigen, die Mehrwerte, die für einen Landwirt,

00:17:51: gerade auch Mutter-Kuhhalter, die haben immer einen Thema,

00:17:54: dass die eigentlich nicht so sehr von Marktakteuren die Sensoriklösungen herstellen,

00:17:59: ins Visier genommen werden oder mit Lösungen versorgt werden.

00:18:02: Die wollen wir adressieren und sagen, hey, liebe Mutter-Kuhhalter da draußen für eure Herden,

00:18:06: die in Brandenburg auch immer größer werden, also teure Fleischrinderrassen,

00:18:10: die auf den Weiden stehen, die vom Wolf bedroht sind und von anderen Umwelt einflüssen.

00:18:14: Den wollen wir eine Lösung bieten mit einem Sensorsystem.

00:18:17: Nun hört sich das alles total zukunftsgewandt und nachhaltig an

00:18:22: und auch ein ganz kleines bisschen teuer. Was sagen denn die Landwirte dazu?

00:18:27: Die Landwirte bezahlen heute schon für ihre Sensortechnik, Heizbandtechnik unglaublich viel Geld.

00:18:31: Das kann man sich gar nicht vorstellen, also für ein Gerät, was zwei bis vier Jahre hält, 60 Euro pro Tier.

00:18:36: Dass aus unserer Sicht, sag ich mal, auch günstiger geht vom Prinzip her,

00:18:40: ist es so, dass sich dieses Gerät in das Segment der Kosten einordnet,

00:18:44: wie alle weiteren Systeme, die dort einfach schon stehen.

00:18:47: Und wo wir jetzt schon mal bei den Kosten sind,

00:18:50: Sie sind hier jetzt zu zweitgesellschaften im Unternehmen.

00:18:55: Das glücklich, wie sie sieben heißt, als Neugründung.

00:19:00: Wie haben Sie es denn geschafft, den Insolvenzverwalter davon zu überzeugen,

00:19:05: dass sie jetzt zwar eigentlich pleite sind, aber dass es total super weitergehen könnte?

00:19:11: Ich glaube, der Insolvenzverwalter hat gesehen, dass es Chancen für das Produkt gibt.

00:19:15: Wir hatten frühzeitig im Insolvenzverfahren Gespräche mit dem Insolvenzverwalter

00:19:20: und haben mit ihm darüber gesprochen, wo wir stehen,

00:19:24: was es sicherlich auch noch für Chancen geben könnte.

00:19:27: Und ich würde sagen, am Ende lag es am Insolvenzverwalter,

00:19:30: dass er Vertrauen hatte, dass wir irgendetwas Vernünftiges noch draus machen können.

00:19:33: Das ist eher so der Punkt.

00:19:35: Also der Insolvenzverwalter hat eher uns gefunden und gekastet gefühlt in vielen Dingen, als wir ihn.

00:19:41: Und wir sind auch sehr dankbar, dass er uns die Chance gegeben hat.

00:19:44: Und was passiert jetzt mit den Gläubigern ganz dumm gefragt?

00:19:48: Oder sind die jetzt schon ausbezahlt?

00:19:50: Dauert so ein Prozess nicht ziemlich lange?

00:19:53: Es sind einem dann nicht auch über lange Jahre, sagen wir sechs oder sieben, die Hände gebunden, Herr Abraham?

00:19:59: Es war in unserem Fall Gott sei Dank nicht so, aber wo wir glaube ich so ziemlich genau die Quote der Insolvenzen erfüllt haben,

00:20:06: war, dass es circa zwei Jahre gedauert hat.

00:20:08: Also wir haben den Insolvenzantrag am 9. Mai 2022 gestellt.

00:20:13: Wir haben unmittelbar danach mit der Verwaltbarkeit schon eine GBR gegründet, uns unser Vorhaben geschworen wird.

00:20:19: Schauen uns das Thema noch mal an, ob man das nicht unabhängig von dem Insolvenzverfahren in irgendeiner Form weiterentwickeln kann.

00:20:25: Damals hatten wir überhaupt nicht die Idee, aus dem alten Unternehmen irgendwelche Vermögenswerte zu übernehmen oder irgendwelche Konzepte.

00:20:33: Sondern wir hatten gesagt, okay, wir nutzen die Gelegenheit, hab Ula Rasa fang neu an.

00:20:37: Und der Insolvenzverwalter ist seinerzeit mehr oder weniger auf uns zugekommen und hat uns interviewt,

00:20:41: hat uns auch gleich am Anfang besucht und hat abgeklopft, okay, was macht jetzt hier aus seiner Sicht Sinn?

00:20:47: Einzelne Vermögensgegenstände verkaufen wir, hatten keine Produktionshallen, keine Fabrikhallen.

00:20:51: Wir hatten Rechner und Hardware-Basteleien.

00:20:55: Das waren jetzt keine großen Vermögenswerte, die man veräußern kann.

00:20:57: Also war für ihn nur die Option, das Unternehmen oder einzelne Teile als Ganzes im Paket zu veräußern.

00:21:03: Das hat er uns mehr oder weniger angeboten, nachdem wir schon eine GBR gegründet haben,

00:21:07: wo wir das Thema eigentlich auch schon unter den Namen Wiese 7 weiterentwickelt haben.

00:21:11: Zu den Themen, was sie gefragt haben, also wie läuft so eine Insolvenz ab, da hatten wir tatsächlich das Glück.

00:21:16: Und natürlich ist es so, dass Gläubiger eine Stück weit auf der Strecke bleiben,

00:21:20: worauf wir aber eigentlich immer geachtet haben, dass wir unsere Rechnung pünktlich gezahlt haben.

00:21:23: Das heißt, wer waren am Ende unsere Gläubiger? Die Korte lag, glaube ich, dann am Ende bei 6,5%.

00:21:28: Da gab es jetzt ein Abschlusstermin im Juli diesen Jahres am Amtsgericht in Potsdam.

00:21:33: Das war einem wesentlichen Fördermittelgeber.

00:21:36: Da war es so, wir hatten ein laufendes Förderprogramm und einige abgeschlossene Förderprogramme.

00:21:41: Der Nachteil, warum diese Fördermittelgeber, was im Regel Bund, Land und Europäische Union sind,

00:21:47: dann doch in Antrag gestellt haben, ich möchte mein Kapital zurück, war,

00:21:51: dass auch per abgeschlossenen Fördermittelprojekten hat man immer eine nachlaufende Verwertungsperiode,

00:21:57: wo man als Unternehmer zum Zeitpunkt des Fördermittelerhalts bestätigt,

00:22:02: dass das Unternehmen in den kommenden Jahren dieses Produkt auf den Markt bringen wird,

00:22:06: versucht, einen Mitarbeiteraufbau durchzuführen oder mindestens den Mitarbeiterbestand zu halten.

00:22:11: Und da sind wir leider bei vielen Projekten reingeraten in dieser nachlaufenden Fördermittelphase.

00:22:16: Und dann sind den Fördermittelgebern wiederum auch die Hände gebunden, die mussten rechtlich Forderungen geltend machen

00:22:22: und beim Amtsgericht anmelden.

00:22:24: Würden Sie denn überhaupt wieder solche Fördermittel von der EU, vom Bund, von der ILB möglicherweise bekommen?

00:22:31: Das weiß ich ehrlich noch, haben wir keine weiteren Fördermittel in der Form beantragt.

00:22:37: Was auf jeden Fall schwieriges Thema war, das war dann auf meiner Seite schmerzhaft

00:22:41: und mit Sicherheit auf der Seite des promovierten Biochemikers ebenfalls war das Thema Bürgschaften.

00:22:47: Da habe ich erst kürzlich wieder erfahren, dass die BLE, das ist eine Förderinstitution

00:22:52: des Bundeslandwirtschaftsministeriums, das die jetzt in der aktuellen Wirtschaftensituation wieder verstärkt

00:22:58: bei Förderprojekten auf Bürgschaften von jungen Gründern und Unternehmen an zurückgreifen.

00:23:03: Und das ist tatsächlich im Hochtechnologie und im Hochrisikobereich der Start-ups,

00:23:08: die wir in der Regel auch als Mentor beraten, parallel zu unserem eigenen Start-up, was wir vorantreiben,

00:23:15: ist das sehr problematisch, weil man die Risiken in der Regel nicht abschätzen kann.

00:23:21: Und so ist es eben auch gekommen, dass einen deutlich höherer, fünfstelliger Betrag jetzt von meiner Wenigkeit

00:23:27: sozusagen als Erblast aus der Drobnostics GmbH mitgenommen werden muss, auch in die neue Unternehmung,

00:23:33: die man erst mal abzahlen muss, um wieder die vollunternehmische Freiheit zu bekommen.

00:23:39: Aber dadurch, dass ich keins da Weise irgendwo betrogen oder unterschlagen habe,

00:23:43: weil das gibt es ja auch in Deutschland, dann wird man als Geschäftsführer auch gesperrt

00:23:46: und es darf dann eben auch nicht mehr Geschäftsführer von Kapitagesellschaften sein.

00:23:50: Aber ansonsten gilt der schöne Spruch "Bürgen sollst du bürgen".

00:23:54: Genau.

00:23:55: "Jetzt ruhen alle Augen auf ihn, Frau Wolpert."

00:23:59: Ja, sie sind das neue Pfund an Bord.

00:24:03: Sie sind auch zuständig für die Entwicklung.

00:24:06: Und sie dürfen wir jetzt mal mit ihrem Kollegen neben ihnen benennen,

00:24:11: was für sie in dieser Phase der Neugründung eigentlich das größte Problem war.

00:24:19: Es gab keins. Ich hatte ihn.

00:24:21: Dadurch, dass er relativ viel Erfahrung hat, was Unternehmensgründungen angeht,

00:24:26: glaube ich, habe ich mir da erstens nie Sorgen gemacht,

00:24:28: zweitens weil ich immer gut informiert bin, drittens hat er auch organisatorisch mit mir zusammen

00:24:33: sehr genau begutachtet, was können wir zusammen leisten,

00:24:36: wer macht welchen Teil an dieser Stelle und wo kommen wir wieder zusammen,

00:24:39: um zusammen halt auch die Gründung durchzuführen.

00:24:41: Und auch nachher die Überführung mit dem Inservenzverwalter in die neue UG,

00:24:46: hat er praktisch selbstständig durchgeführt.

00:24:49: Und ich würde sagen, wir haben im Jahr 2022 mehr als ein Unternehmen gegründet,

00:24:54: genau genommen drei.

00:24:55: Wieso denn gleich drei? Was machen sie denn noch?

00:24:58: Wir machen noch Beratung.

00:24:59: Wir haben noch eine Unternehmung im Präventionsbereich für Menschen tatsächlich.

00:25:04: Im Life Science Bereich, das hatte sich zufällig angeboten,

00:25:07: manchmal fallen die Dinge, wie sie sind.

00:25:09: Und es kam relativ zeitgleich mit dem Inservenzverwalter damals.

00:25:13: Und da wir uns nicht entscheiden konnten, haben wir gesagt,

00:25:15: "Nah, gut, dann gehen wir beides ein."

00:25:17: Hatten Sie an irgendeiner Stelle ein Hindernis, wo Sie mal kurz gedacht haben,

00:25:22: ich weiß nicht, ob ich das jetzt auch noch schaffe.

00:25:25: Also am schwierigsten war, glaube ich, die Phase dann,

00:25:28: wenn man wirklich sich an fernstfast und sagt, ich gehe jetzt zum Amtsgericht.

00:25:32: Also ich melde jetzt das Unternehmen wirklich als Insolvent an,

00:25:36: für das ich zu dem Zeitpunkt schon über acht Jahre eigentlich klassischerweise

00:25:40: mein ganzes Privatleben geopfert habe, hatte zu dem Zeitpunkt auch tatsächlich

00:25:45: dieses klassische Family Fools & Furns schon sozusagen fürs Unternehmen begeistert.

00:25:50: Da ist auch ein signifikanter Kapitalbetrag dann letztlich drin gewesen,

00:25:54: wo man dann bei der Familie auch ein Stück weit zu Kreuz kriegt und sagt,

00:25:57: ja, ist leider nicht gut gegangen.

00:25:59: Und das sind Themen, die waren schon sehr unangenehm.

00:26:01: Also der Mai und Juni 2022, das war schon keine leichte Zeit,

00:26:06: wie man dann sich überlegt, wie geht es jetzt weiter.

00:26:09: Und da war Frau Wolpert, die ja sozusagen die Rolle des CTOs übernommen hat,

00:26:14: mit ihrer umfassenden Erfahrung, die hat vorher unendlich viel Startup-Unternehmen beraten,

00:26:19: hat viele Teams gesehen, die funktionieren und die nicht funktionieren,

00:26:23: da hat sich dann relativ schnell auch das Zutrauen,

00:26:26: dass wir das in irgendeiner Form erfolgreich weiterführen.

00:26:29: Und in dem Art und Zuge gingen die Gespräche mit dem Insolvenzverwalter auch voran.

00:26:33: Er hatte dann ganz konkrete Vorstellungen, wie man so ein Vertrag gestalten könnte.

00:26:37: Es wurden die Vermögensgingstände bewertet von einem Gutachter.

00:26:41: Wir haben uns dann hingesetzt und ich habe mich um die ganzen formellen Themen gekümmert.

00:26:45: Und was damals sehr beschämend war, war tatsächlich die unendlich langen Verwaltungsakte

00:26:50: zur Anmeldung einer GmbH in Deutschland.

00:26:52: Also ich habe das das erste Mal dort erlebt, das es so lange dauert.

00:26:55: Wir hatten ja mehrere GmbH-Grundungen und eine Tattermine im Jahr 2022.

00:27:01: Und die Langsamsten waren dann tatsächlich leider die Berliner,

00:27:05: meine Heimatstadt, die ich mir jetzt ausgewählt habe zum dauerhaften Leben.

00:27:09: Die haben über drei Monate gebraucht vom Notarttermin bis zum Handelzregister Auszug.

00:27:14: Und das ist natürlich immer eine Krugs, weil oft brauchen Investoren in Finanzierungsrunden

00:27:18: je mit aktuelle Handelzregister Auszüge.

00:27:20: Und da sollten die entsprechenden Hausaufgaben eben gemacht sein.

00:27:23: Wollen Sie mir noch eine Frage mitgeben an die IHK-Potstern?

00:27:27: Ja, wir hatten auch wieder das Netzwerk und Business Festival der IHK.

00:27:30: Da waren wir auch gewesen und da haben sich so verschiedene Netzwerke vorgestellt,

00:27:34: die Unternehmen in Brandenburg unterstützen.

00:27:37: Wovon wir noch nicht gehört haben und was vielleicht eine Idee wäre,

00:27:40: wäre ein Start-up Mentorenprogramm, wo eben Neugründer von erfahrenen Gründern lernen können,

00:27:46: um die Fehler zu vermeiden, die die erfahrenen Gründer vielleicht gemacht haben.

00:27:50: Also dieses Erfahrungswissen.

00:27:52: Und an 2015 und 2016, da hatten wir so eine Art Gründer-Stammtisch.

00:27:56: Und da wäre die Frage an die IHK-Potstern, ob es da auch möglich wäre,

00:28:00: einen sogenannten Start-up-Club ins Leben zu rufen,

00:28:03: der eben taubdamplich durch die IHK betreut wird,

00:28:06: aber inhaltlich eben von seinen Mitgliedern lebt und dann in Austausch zu forcieren.

00:28:11: Ich denke, das würde unseren Gründer-Standort voranbringen.

00:28:14: Das ist toll, nehm ich mit.

00:28:16: Ich danke Ihnen ganz herzlich für Ihre Zeit und wünsche Ihnen viel Erfolg.

00:28:19: Vielen Dank.

00:28:20: Danke sehr.

00:28:21: Und damit gehe ich jetzt zurück in die IHK-Potstern in der Breiten Straße.

00:28:26: Dort treffe ich Britta Wand, der Referentin für Start-ups und Unternehmensgründungen.

00:28:32: Britta, du hast schon gehört, worüber ich mit Wiese 7 gesprochen habe.

00:28:37: Gibt es hier solche Mentorenprogramme für Start-ups?

00:28:41: Also die Frage ist super wichtig.

00:28:43: Meines Wissens nach gibt es in Brandenburg, vor allem in unserer Region West-Brandenburg,

00:28:47: kein flächendeckend stattfindendes Mentorenprogramm.

00:28:51: Es gibt zwar vereinzelt Veranstaltungen von anderen Netzwerken-Initiativen,

00:28:55: der es angehen, aber es wäre natürlich wichtig,

00:28:58: wirklich so ein Mentorenprogramm zu etablieren.

00:29:01: Und wie als IHK-Potstern hatten in den letzten Jahren die Veranstaltung Start-up meets grown-up,

00:29:06: um da ein Austausch zwischen Start-ups und Mittelstand zustande zu bringen.

00:29:09: Da wäre es natürlich super und auch denkbar,

00:29:12: dass wir nächstes Jahr dort auch einen Fokus setzen,

00:29:14: dass wir so ein Mentorenprogramm da reinbringen.

00:29:16: Und vielleicht können wir da ein Start-up-Club nächstes Jahr auf die Beine stellen,

00:29:20: vor allem mit anderen Netzwerken zusammen.

00:29:22: Hast du denn schon eine Vorstellung, wie das aussehen könnte?

00:29:26: Meine Vorstellung ist, dass wir das auf jeden Fall quartalsweise stattfinden lassen,

00:29:30: dass wir hier die Räume stellen oder uns eine schöne Location finden.

00:29:33: Das kommt natürlich darauf an, welche Netzwerke und Initiativen mit uns da zusammenarbeiten

00:29:37: und dass wir da einfach den Austausch ermöglichen.

00:29:39: Wir werden natürlich auf unsere Mitglieder zugehen,

00:29:41: weil das ist ja das Wichtige bei dem Mentorenprogramm,

00:29:43: dass die etablierten und erfolgreichen Unternehmer ihr Wissen auch weitergehen

00:29:47: und für Fragen zur Verfügung stehen.

00:29:49: Nimmst du denn beispielsweise auch schon Anmeldungen für Referenten

00:29:54: oder für Nachfragen der Entgegen?

00:29:56: Also es kann sich natürlich jeder sehr gerne beim melden.

00:29:59: Der Interesse hat daran teilzunehmen und auch als Referent auf diesen Veranstaltungen zu agieren.

00:30:05: Ich sammel das einfach alles und komme dann auf die Leute zu.

00:30:08: Was natürlich auch noch spannend ist,

00:30:10: ist, dass ja jetzt das Land Brandenburg diese Start-up-Zentren ausgeschrieben hat,

00:30:14: also 15 Millionen Euro aus Ephremitteln

00:30:16: und weil sich jemand planen sich darauf zu bewerben

00:30:19: und in dem Rahmen Mentorenprogramm zu etablieren,

00:30:22: da würde ich mich freuen, wenn da eine Kooperation zustande käme.

00:30:25: Wo finde ich dazu nähere Informationen?

00:30:28: Also die Ausschreibung ist meines Wissens nach auf der Seite der ILB,

00:30:31: seit 30. September online

00:30:33: und da findet man die Informationen,

00:30:35: sonst auch auf der Seite der Wirtschaftsförderung von Brandenburg.

00:30:38: Da steht das alles.

00:30:39: Besten Dank dafür, Britta.

00:30:41: Ihnen, liebe Hörerinnen und Hörer, danke ich fürs Einschalten.

00:30:45: Britta, danke für deine Zeit.

00:30:47: Ja, vielen Dank, dass du vorbeigeschaut hast

00:30:49: und wirklich nochmal vielen lieben Dank an Wiese 7 für diesen ganz tollen Input.

00:30:53: Ich nehme das mit und finde das großartig,

00:30:56: dass da das Interesse dran besteht.

00:30:58: Machen Sie es in Brandenburg, was immer Sie vorhaben

00:31:02: und schalten Sie auch wieder ein, den Podcast der IHK Potsdam.

00:31:07: Mein Name ist Stephanie Schuster. Bis bald.